开局定全年，合力成大势

开局定全年，一季度的谋篇布局对工程建设公司全年发展意义重大。面对股份公司的信任与期望，面对2023年更高的经营目标，工程建设公司使命光荣，责任艰巨。总经理袁哲立足新起点，纵览全局，从“怎么看”到“怎么干”，从认识论与方法论的角度提出工作要求。

怎么看

新的一年，工程建设公司全员应当升华“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的境界，以更坚定的目光，展望公司的发展格局。

一、誓死走好自力更生、艰苦奋斗之路，誓死打赢信息化业务和市政工程业务市场战，誓死做好为股份公司分忧、人员分流和自身稳健发展结合的文章。成功的路上总会有鲜花与掌声，但一旦走了下坡路，就不会再有人相向而行。工程建设公司取得了一些成绩，但也存在不可忽视的隐忧，我们必须保持“船到中流浪更急，人到半山路更陡”的忧患认知，时刻牢记初心使命，聚焦外部业务拓展，坚决完成股份公司下达的目标任务。

二、转型发展与高质量发展耦合进行。转型发展的势头已经显现，但发展的质量仍需要进一步提高。我们要逐步实现原创性外部项目质的有效提升和量的合理增长，在项目数量、质量、利润上得到共同提升。

三、“明月高悬、繁星闪烁”成为发展的主旋律。“明月高悬”需要总部和系统集成、市政分公司挑担，主导千万乃至亿元级项目；“繁星闪烁”需要各分支机构肩负，捕捉线索商机，推动全省各地信息化方案转化落地，实现全面开花。

怎么干

认知——觉醒突围

没有认知，一切仿佛回到了时空穿梭的原始社会，没有欲望，没有追求，只有呆滞的自然进化。不知不觉，不能加速转型、奋力突围，这样的分支机构终将面临裁撤；后知后觉，错失线索商机，员工期待的“获得感、幸福感、安全感”就会沦为笑谈中；唯有先知先觉，在谋项目、推项目、抓项目的全过程综合发力、超常付出，才能抢占先机，赢得项目主动权。要觉醒突围，必须认识到四方面的重要性：

1、外部业务。广电内部投资放缓，压力始终存在，必须要每时每刻地想外部业务，每时每刻地付出外部业务，做到镜破不改光，兰死不改香。2、高质量发展。严格按照《非广电投资主体项目合作利益分配实施意见（试行）》等文件要求，保障不同类型项目的毛利率，统一对高质量发展的认知。3、人才。“人才是第一资源”，工程建设公司现有人才储备不足，校招、社招要持续推进，围绕“自主设计、自主造价、自主建设、自主交付、自主运维”的要求，坚持培养、引进高素质人才不动摇。4、产品。没有产品的支撑，发展是不可持续的。一流企业做标准，二流企业做产品，三流企业做项目，软硬件集成产品的研发是今年的重点，高管成员、技术支撑部要继续深化与安徽鼎立的合作，实质性推进产品研发工作，工程建设公司要由做项目向做产品迈进。

行动——实干兴业

空有认知，没有实践，等同于纸上谈兵。

实实在在地想。正如稻盛和夫在《干法》中提到的，只有拥有强烈的动机，付出不亚于任何人的努力，才能将不可能变为可能，最终成就伟业。在工作中要发挥自己的全部潜力，按照市场周报划定的十大目标行业去想，每时每刻都思考如何转化商机、拿下项目，最后问题才会迎刃而解。

实实在在地走。不走动，一切愿景只是子虚乌有的蓝图。为了生存发展，不怕“掉面子”。我们要学习华为员工拜访客户时的勇气和毅力，反复尝试，不怕碰壁，建立起工程建设公司的资源网络。从高管开始，开展全员营销，到各分支机构、项目上与客户打交道，完成市场周报规定动作。市场拓展部及时更新客户名单，落实市场周报考核。

实实在在地说。宣传手册的使用打开了工程建设公司的知名度，2.0版即将推出，届时技术支撑部将牵头组织培训，让大家了解怎么用、怎么讲，层层传递有效信息，最大限度发挥宣传手册的推介效果。

策略——合力成势

“大厦之成，非一木之材；大海之阔，非一江之流”，单打独斗是个人的英雄主义，合力成势才是抱团取暖的集中体现。在拓市场、拿项目的过程中，团队作战要用好《孙子兵法》《三十六计》，结合公司实际，思考其深邃的内涵，将策略应用到干事创业中来。例如“无中生有”，密切关注目标客户单位每年的工作要点、职责需求，从中挖掘商机，将其转化为信息化的方案。“远交近攻”，走到安徽、上海、福建等地进行资本合作与项目建设，企业之间强强联合，开拓当地市场。“走为上策”，遇废子当弃则弃，在没有价值的项目上不消耗过多的精力与资源。实行阿米巴管理模式，优化内部资源配置，根据经营形势撤立或合并分支结构。