研判一季度经营发展走势，强化“意念、措意、意志”，聚力工程建设公司快速健康前行

      近日，工程建设公司召开一季度线上经营工作会，总结复盘“开门红”成绩，为二季度工作做安排部署。总经理袁哲立足现阶段的成果及不足，对公司的未来经营发展走势做出研判，并提出工作要求。

从一季度“开门红”，看未来发展走势

1.从经营数据来看，完成不及预期，但内生结构的变化加大。

      一季度签约总额相比去年同期增长明显，同比增幅17.56%；确认收入同比去年略有下降，但外部收入占比大幅提升，较去年同期增幅达75.53%，显示出内外业务掉头前行的稳定趋势；项目毛利率上升幅度较大，较去年同比增幅35.63%，整体项目毛利率上升，显示公司上下以利润为中心的导向目标明确，项目发展质量提高。

2.从项目储备来看，“明月高悬、繁星闪烁”的格局不变，全员营销蔚然成风。

      市场周报显示，一季度多个智慧类项目在正轨上运行，大小项目存量和增量储备丰富。全省累计拓展外部项目127个，按照“两输”工作要求，其中目标明确、重点跟踪且把握较大的项目有27个。公司开展全员营销，鼓励各级干部员工大力发展个人社会资源，让更多的社会触点帮其“打工”，持续追踪智慧交通、智慧档案馆、智慧城管、智慧园区等多个潜在项目。

总经理袁哲研判公司未来经营发展走势

3.从工程交付来看，项目经理驻场已成常态，工匠精神赓续传承。

      金杯银杯不如用户的口碑，工程建设公司绝不允许“重中标、轻交付”的情况出现。目前项目经理肖翔、张浩、李炳林等均驻扎在项目所在地，推进项目实施，确保高质量安全交付。“项目经理管理制度”也将继续由多方会商，打磨出能够解决项目管理难点、痛点、堵点的指导性文件。

4.从自主产品来看，合资公司加速推进，自主产品未来可期。

      确立建筑智能化产品的研发方向后，公司将与安徽鼎立网络科技有限公司成立合资公司，由技术研发部俞建江同志主导，吴俊等专业型人才协同，持续汇报实施进度。公司也将继续加大研发人才，尤其是软、硬件产品经理的招聘力度，实现人才队伍能力高阶化，支撑自主产品研发的快速推进。

高管带队在武汉大学产品生产场地考察交流

看到成绩的同时，也一定要看到不足

      1.精致不够。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。项目上，材料采购合同条款过于粗略，劳务分包管理不规范、不细致，整体风险控制意识淡薄，一旦出现问题，将会造成巨大损失。业绩上，项目成本控制乏力，回现率偏低，实际毛利率与立项毛利率存在较大差距，原创性外部项目的质量和毛利率有待进一步提高。

      2.精心不够。“船到中流浪更急、人到半山路更陡”，公司正值高速发展时期，管理和业务上都不能出现“疲态”。原创性外部项目前期的运作中，“两输”方案未完全落实到位，立项评审随意性较大，未按公司文件严格执行等，这些都是用心、精心不够的具体表现。没有规矩，哪能成方圆，不能戴着枷锁跳舞者不能成为真正的舞者。

      3.精进不够。俗话说，“师傅领进门，修行靠个人”，关于外部信息化业务，我们各分支机构同时起步学习、摸索、实践，按照一万小时定律，三年多过去了，现在正是拿出成绩、接受检验的时期，但不同分公司（项目部）之间差距在拉大。十堰、新城区等分公司逆袭竞进，有的分公司（项目部）却在守株待兔、抱残守缺。外部业务拓展能力是否精进，最终会体现在员工的政治待遇与经济待遇上，领先的将一骑绝尘，不能进步的将一落千丈。

工程建设公司走向成功，精神层面的三个要素

      “只要精神不滑坡，方法总比困难多”，正视困难才能够解决困难，工程建设公司转型发展初见成效，要走向成功，一定要强化“意念、措意、意志”，聚力推动工程建设公司快速健康前行。

      强大的意念：稻盛和夫说，“强烈的愿望，‘痴狂’的程度，不懈地努力，是达到目标的唯一方法”。只思考简单的问题，不去庖丁解牛、抽丝剥茧，就不会有进步，更无法逆流而上。“开门红”经营任务考核中，有的分支机构拿到高分并获得了奖励，落后的分支机构要对标这些先进，深入思考、查摆问题，迎头赶上。各级干部员工不能回避问题，要从不足中吸取经验教训，看到公司走向成功的轨迹，用成功的方程式：人生·工作的结果=能力×热情×思维方式，共同努力实现理想初心。

荆门沙洋一线抢修

      严谨的措意：要将外部业务放在心上，每时每刻地想，每时每刻地付出，不能有丝毫的松懈。在线索、商机转化为招投标落地的过程中，保持全面严谨的思考，严守商业机密。公司人人都是营销人员，量化岗位的同志要取得高薪，必须积极落实《关于鼓励经营目标任务“责任到人”工作的指导意见（试行）》，一个单位的好坏不是一个人能够完成的，而是大家共同实现的。

宜昌分公司线路勘察现场

      坚定的意志：公司在市场经济的浪潮中经过多次摔打、百炼成钢，在竹山、葛店01、04等项目的实战演练中对标学习先进的管理经验，不断提升自己。要以出现过的问题为戒，实时紧跟工程进度，做好风险防控工作，继续提升工程品质。“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难”，只有在磨练中才能锻造意志，只有在百折不挠、淬炼成钢中才能坚定意志，这就是工程建设公司走向成功的不懈精神追求。